Accountmanager / Solution sales

  • Sales
  • Destelbergen, Belgium

Accountmanager / Solution sales

Omschrijving

We zijn op zoek naar een spontane, vlotte accountmanager met een hoog solution sales gehalte die bijdraagt aan onze leuke werksfeer en ons zakencijfer. 

Wat is je rol?

Als accountmanager / Solution Sales sta je, samen met een team van collega's, in voor het werven van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van de bestaande klantenportefeuille.

 

Wat houdt dit onder andere in?

 

  • Voor jou is hunting vs farming een wat verouderde aanpak. Jij weet goed de combinatie te maken tussen het succesvol benaderen van prospecten en hen klant te maken, en up-en-cross selling bij bestaande klanten. In een typische maand zal je 60% van je tijd aan nieuwe klanten besteden en 40% aan bestaande.  
  • Je denkt strategisch mee met je klanten en prospecten en je weet dan ook goed solution en value selling technieken toe te passen om hen te overtuigen.
  • Na je inloopperiode geef je ook zelfstandig presentaties en een overzicht van de oplossingen die je aanbiedt.
  • Je hebt een hands-on mentaliteit en je kan na je inwerkperiode zelfstandig de juiste oplossing aan potentiële klanten aanbieden. Samen met het projectteam giet je voorstellen in een offerte en projectvoorstel.
  • Je kent de waarde van een gestructureerd pipeline management en het gebruik van een CRM-systeem om je werk te documenteren.
  • Je werkt nauw samen met de Project Delivery Managers en de rest van het sales team.

Vereisten

Wie ben jij?

Om deze job goed te kunnen uitoefenen, zijn we op zoek naar iemand die:

 

  • Je bent klantgericht, neemt graag het heft in handen en gaat pragmatisch te werk.
  • Je hebt reeds enkele jaren ervaring in een IT service en/of oplossing gerichte accountmanagement of solution sales functie.
  • Je bent communicatief sterk, zowel verbaal als op papier. Je offertes en klantenpresentaties zijn dan ook duidelijk en doelgericht.
  • Je communiceert vlot zowel in het Nederlands als het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat bieden wij?

Je mag natuurlijk ook wat van ons verwachten. We bieden een sfeervolle, informele bedrijfscultuur waarbij managers en medewerkers samen zitten en elkaar uitdagen om resultaten te behalen. Dit in een stabiel bedrijf met jaren ervaring, maar met toch de flexibele ingesteldheid van een start-up.

 

Wat houdt dit in?

 

  • Nagelnieuw kantoor in de stijl van het Nieuwe Werken
    • Modern interieur met frisse kleuren
    • Aandacht voor jouw noden (stille ruimte, afzonderlijke ruimtes, auditorium, …)
    • Vlak aan een mooi stukje natuur, de Damvallei
  • Net buiten Gent, geen files en altijd parking
  • Hoge mate van flexibiliteit:
    • Oog voor work/life balance
    • Thuiswerk is mogelijk
    • Vertrouwen
  • Aandacht voor bijscholing en persoonlijke groei
  • Jong en dynamisch team met positieve mindset
  • Fun@Work met sportactiviteiten, afterworks, tastings, Hercules Trophy en RecoWeekend

Uiteraard is het loonpakket ook van belang! Dat lichten we met plezier toe tijdens een persoonlijk gesprek.